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Fundamentos de negociación comercial (COMT069PO)
Código: COMT069PO_P_CE
Formato: Papel
ISBN: 9788468172217
Proveedor: EDITORIAL CEP
9,62 €

COMT069PO. FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL Temario TEMA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL - Concepto de negociación comercial - Diferencias entre vender y negociar - Elementos de la negociación - El protocolo de la negociación - Negociación en terreno propio - Negociación en terreno contrario - Negociación en terreno neutral LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. LA COMUNICACIÓN - Proceso de comunicación - Comunicación verbal - Comunicación no verbal LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN - Plantear nuestro caso de forma ventajosa - Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder - Conocer a la otra parte - Satisfacer las necesidades antes que los deseos - Fijarse unas metas ambiciosas - Gestionar la información con habilidad - Hacer las concesiones conforme a lo establecido - Tipos y estilos de negociación - Características del negociador - Tipos de negociador - Estilos internacionales de negociación LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN - Fase de preparación - Fase de desarrollo - Discusión - Señales - Propuestas - Intercambios-concesiones - Argumentos - Bloqueos - Objeciones - Cierre - Postnegación LO QUE HEMOS APRENDIDO GLOSARIO BIBLIOGRAFÍA Ejercicios TEST ACTIVIDADES

Este producto está integrado en una línea editorial dirigida a cumplir los objetivos de la formación relacionada con competencias profesionales en el marco del catálogo de Especialidades formativas. Es un material que abarca todas las especificaciones del documento de referencia de la especialidad COMT069PO. Por tanto, es idóneo para para favorecer la adquisición de sus competencias dentro del ámbito laboral.